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《医院发展模式初探》
——以艾格眼科医院为例
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医院医院院长王先君
医院年9月开始营业，实现了“一年现金流持平，二年基本盈利”，这是相当不容易的事。本文主要介绍医院的发展经验，希医院提供借鉴意义。
一、全国医疗卫生事业区域化发展趋势
我国80%的医医院和经济发达地区。以医疗机构为例，地区、医院等级差别很大，卫生院、诊所等基层医疗机构主要分布在农村，医院主要分布在城市，并且经医院数量远多于经济医院数量。
为了调整我国医疗需求正三角和医疗服务资源供给倒三角的畸形供需结构，《国家卫生计生委关于印发年卫生计生工作要点的通知》（国卫办发〔〕6号）中指出“进一步优化社会办医的发展环境、落实同等待遇，优先支持社会力量举办非营利性医疗机构，加快形成多元化办医格局。简化医师多点执业程序，促进优质医疗资源平稳有序流动”。
借此良机，医院计划加速扩张，二三四线城医院的主要目标市场，尤其是尚待开发的农村市场逐渐引起大家的注意，开始积极抢占农村市场。
二、建立区域化二级眼科战略意义
1.真正践行国家“分级诊疗”政策的具体体现
通过采取技术帮扶、专家会诊、定向转诊、分级诊疗等方式与基层医疗机构开展合作，充分发挥专业优势，推动区域内医疗卫生事业的共同发展和繁荣，为农村等基层人民群众提供专业、前沿、安全、便捷的眼科诊疗服务。
2.充分发挥医疗资源效能优势，优化资源配置
医院形成上下联动、优势互补、资源共享的机制，更好为农村地区地区群众提供优质的眼科诊疗服务，满足人们日益增长的医疗需求，促进眼科医疗卫生协同发展。
3.迅速占领潜力巨大的农村市场
党的十八大报告首次提出全面建成“小康社会”，三农地位日显重要，农村城镇化进程加快，广大农民通过土地流转，发展农业规模经营，收入全面提升，在满足日常的基本需求之后，医疗卫生健康服务需求越来越大，加上最近医保农合两保合并，为广大基层农村和农民看病的可及性提供了便利，农村医疗卫生健康市场潜力巨大，有待挖掘。
医院实践
一、黄陂眼科市场分析
1、黄陂区简介
黄陂区（Huangpi）是湖北省武汉市市辖区。面积平方公里，年户籍人口.28万人。黄陂是武汉面积最大、生态环境最好的城区，是长江新城和武汉临空经济区核心区。黄陂是楚文化的重要发祥地，有“无陂不成镇”的深厚文化积淀。素有“千年古郡、木兰故里、滨江花都、孝信之城”的美誉，拥有盘龙城文化、木兰文化，二程文化、首义文化四大文化名片。商代盘龙城遗址是武汉城市之根；5A级景区木兰文化生态旅游区为武汉之肺。年，获评中国最具投资潜力百强区，名列第66名，中国工业百强区，名列第名。
2、人口分布特点
黄陂总共万人口，从人口分布来看：城镇人口只占17%，农村人口占83%，是个很典型的以农村市场为主的医疗市场！
3、医疗资源配置情况
从上图医疗机构分布来看，农村市场为主的医疗结构以综合全科为主，特别是村卫生室占比高达74.8%，这个是最基层的医疗资源，专科意识淡薄！
4、视光市场情况
黄陂区域配镜市场学生占70%，学生总数人，其中适配镜人数是人；黄陂中心城区眼镜市场配镜金额达到W，配框架镜人数达人，配硬镜人数人左右。
除去到武汉的配镜，黄陂的配镜空间人数在3人左右。
5、黄陂眼科医疗市场特色
（1）视光市场大于眼病市场，而专业的医学视光市场接近空白，仅限于商业配框架眼镜，近视防控意识弱！
（2）眼病市场集中在最基础的白内障和综合眼病。眼底病、泪器等专业程度高、比较精深的学科和人才资源缺乏。
二、黄陂艾格战略定位
三、黄陂艾格战略思路与举措
年，品牌借力
黄陂区老病友回院
针对黄陂区域年-年三年期间名到汉口就诊的病人打回访电话。
乡医到院参观体验
组织多名乡医分期分批请到黄陂艾格进行参观交流。
社会人士到院参观
邀请大量村支书或者妇联主任及有影响的余人到院参观交流。
总
结
年8月25日黄陂艾格验收过关，9月份开始试营业，10月22日正式开业。
从试营业开始，门诊量平均每天人，最多一天达到人之多。年9月至12月四个月期间，完成总门诊量人次，手术量台，总收入万元。
年，品牌落地
占领视光
针对全区56所中小学校共计名学生进行了视力筛查调研。
占领农村
参与全区13所乡镇卫生院共计名65岁老人眼健康体检筛查。
建渠道网络
联合5家乡镇卫生院建立了眼健康医疗联合体，目前已经挂牌运营。
开设特色技术门诊
屈光白内障手术、干眼症门诊、眼部整形、小儿眼病。
总
结
年业务数据指标：年全年门诊总量人次，总手术量台，总收入万元。
学科建设初见成效，针对市场需求，布局对应的专科，提供需求量大的专科诊疗服务。其中，小儿眼病尤为明显，干眼门诊的建立、白内障屈光手术开展还有眼部整形的开设，对整体学科上升及专业水平的全面提升尤为重要。
年，品牌差异
白内障做精
顺应白内障疾病发展趋势，开设屈光白内障中心，成立老视门诊。
大视光做透
完善学科建设：建立大视光融合（小儿眼病和视光中心）；致力于健康宣教与管理：成立区青少年视力防控基地。
眼底病做深
全区糖尿病患者占总人口的高达10%，集中精力致力于眼底内科糖网病眼底病学科建设。
大综合做强
综合干眼门诊、治疗一体化泪器病、小儿眼病，凸显品牌差异化。
积极参与社会公益
联合12家乡镇卫生院进行全民体检；走进49所中小学进行近视建档筛查。
总
结
（1）年上半年医疗数据情况：年1-10月份门诊总量人次，总手术台，总收入万元。
按此增幅，年有望实现盈利。
（2）9月份由黄陂区关工委、教育局共同对黄陂艾格眼科授牌的“黄陂区青少年眼健康防控基地”挂牌成立。
（3）.9.12由武汉市卫计委对黄陂艾格眼科授予武汉市区级临床重点专科，10医院也入围湖北省临床重点专科。
四、黄陂艾格建设成绩
医院医院建设，经营面积达平方米，开放病床50张，员工总数人，其中卫生技术人员80人。
年有望全年门诊量突破人次、住院量突破人次，总收入突破万元，实现现金流持平，基本盈利。
在医疗质量、护理质量、学科建设、科研成果、人才培养、社会影响等方面都取得了非常优异的成绩，成为了武汉市区级临床重点专科。
五、黄陂艾格经营结论
有了清晰的战略定位，以及一系列强有力的战术执行，经过不到三年的努力创建，医院各项综合建设成绩突出，尤其是实现了“一年现金流持平，二年基本盈利”的经营目标，在医疗市场竞争白热化的今天，实属不易！希望大家能都从医院的发展模式中借鉴学习，汲取经验。
医院
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